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    雨果网“选品大会”展商秀:他轻松健林“1个亿”的小目标

      发布时间:2018-03-25 04:18

      当市场认为工艺品行业正处于“寒冬期”时,这家公司却通过树脂工艺品达到1亿人民币左右的年销售额,“轻松”达成了王健林的小目标……

      这家公司就是甲虫工坊(厦门)艺术品有限公司,据介绍,在过去的销售中,该公司甚至有过斩获一年4亿人民币销售战绩,其副总经理张宇球认为有这样的成绩,主要还是因为深耕市场需求,把握行业动态。

      树脂是一种可塑性强、表现细腻程度极高的造型材料,被广泛运用于礼品、家居装饰品等生产制作中,树脂工艺品就是最为典型的轻工产品之一。

      绝大多数的树脂工艺品都销往欧洲市场,但是随着欧洲市场的辉煌不再,不少电商将核心市场转向美国。“与欧洲不景气的市场相比,美国可能更适合树脂工艺品的发展,毕竟在美国市场,树脂工艺品属于消耗品。”张宇球说道。

      据介绍,近几年,树脂工艺品正逐步往日用品的方向发展,正好迎合了美国消费者对家居日用品旺盛的需求心理。“这类型的家居工艺品对于美国消费者来说,属于消耗品,因为美国消费者会经常根据自己的心情或季节更换家居摆设,对这方面需求量大。”他说。

      虽然从当下的消费市场来看,树脂工艺品处于风平浪静的现状,但是背后却隐藏着看不见的危机,那就是品牌运营的问题。

      电商起步往往都是依靠“卖货”发家,但是为了在竞争的沼泽中生存下来,就需要品牌化运营。这也是大多数电商必经的一个过程。

      张宇球表示几年前,树脂工艺品迎来了鼎盛时期,随着进驻这个市场的商家增多,市场呈现饱和状态,再加上大多数商家没有品牌意识,市面上产品同质化竞争严重。

      “目前,公司专注产品的开发,让市场需求决定产品走向。通过紧盯国际市场风向,严格管理,把握好每一道工艺流程,毕竟产品质量才是发展的根本之源。”张宇球说道。

      除此之外,设计、管理、营销三位一体,一方面需多关注国际市场的变动,把握新的市场机会,同时将重点放在新产品的设计开发上。另一方面,重点关注跨境电商与生产型企业实现更好的结合。在传统国际贸易萎缩的情况下,抓住跨境电商带来的新机会,专注品牌化运营。

      最后张宇球希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到在跨境电商方面有丰富经验的卖家,结合我们工厂的优势,优劣互补共同挖掘工艺品国际市场的巨大商机。

      【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办,报名参会请“点击链接”。

      “大海捞针”的测试方式已经落伍,让数据说话,让平台支招,让大卖揭秘,让买家点明……选品其实并没有想的那么难。

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